本页在流程图的位置 · 第 1 步
这是「预测 → 决策 → 执行 → 复盘」闭环中的一环。流程图上的每个板块都跳到这里，讲这一步具体怎么做。
本页导读
这一步具体怎么做
预测不是算命，是在您动手调价、锁房之前，先把「未来会来多少客人、以什么价格、从什么渠道来」看清。看清了，后面的决策才有锚；看清错了，后面全错。这一步占整个闭环价值的近一半。
操作步骤 · 3 个
一个动作一张牌
每个动作沿用同一套结构：先讲您会踩的坑，再讲怎么做、给公式、给今天就能做的动作、给工具。
动作 1
取历史数据 去年同周曲线做基准
⚠ 别踩这个坑：直接拿「上个月」当基准——但上个月可能有展会、疫情、装修，根本不是常态。
怎么做
拉过去 12-24 个月、同周期（同星期几、同节假日、同事件）的 OCC / ADR / RevPAR；按星期、按事件分层；把异常周（装修、疫情、大型会议）标注并剔除，得到一条干净的「常态基线」。
基线 = 过去 N 个同周期实际值的移动平均（建议 N≥12）
今天就能做的动作
①导出历史 ②按星期分层 ③标异常 ④算基线 ⑤存为「历史基线表」
动作 2
看在手预订 已订 + 渠道在途
⚠ 别踩这个坑：把「询价」当「已订」，以为房量还多，结果到期全没了。
怎么做
区分「确定性预订」（已担保/预付）与「询价/候补」；读当前在手房量 = 总房量 - 已订 - 锁房；看渠道在途（OTA 未确认、团队待签）。
在手可售 = 总房量 - 已确定性预订 - 已锁房
今天就能做的动作
每日开盘看在手可售；区分确定/询价；记录渠道在途
动作 3
算 Pace 进度 pickup ÷ 剩余天
⚠ 别踩这个坑：只看「今天订了多少」，不看「比去年今天快还是慢」。
怎么做
Pace = 今年至今累积预订量 ÷ 去年同期同口径累积量。Pace>1 表示需求强于去年（可提价）；<1 表示弱（保守/促销）。结合剩余天数判断追赶空间。
Pace = 本期至今预订量 ÷ 去年同期同口径预订量
今天就能做的动作
每周算一次 Pace；>1.1 标记提价窗口；<0.9 标记促销窗口
这一步的节奏（每天 / 每周 / 每月 / 每年）
- 每天 开盘看在手可售 + Pace，5 分钟。
- 每周 周一做未来 7-14 天预测，更新基线。
- 每月 滚动未来 90 天预测，校准季节系数。
- 每年 用全年实际修正历史基线权重。
👉 看完整的节奏系列（每天 / 每周 / 每月 / 每年 各一页，讲透怎么跑）：
每天 ·
每周 ·
每月 ·
每年
本页行动清单
- 拉 12+ 个月同周期历史，剔除异常周
- 建「历史基线表」并存档
- 每日区分确定预订与询价，看在手可售
- 每周算 Pace，标记提价/促销窗口
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