本页在流程图的位置 · 第三级节奏
这是「预测 → 决策 → 执行 → 复盘」闭环落到
每周的具体跑法。流程图第三级（每周卡片）直接跳到这里。
本页导读
这一级具体怎么跑
周是把「每天看护」连成「趋势判断」的节奏。用周一 45 分钟，把上周实际和预测对齐，决定本周是提价窗口还是促销窗口。这一页给一份可直接照念的例会脚本。
操作步骤 · 4 个
一张牌一个动作
每个动作沿用同一套结构：先讲您会踩的坑，再讲怎么做、给公式、给今天就能做的动作、给工具。
动作 1
收益例会 45 分钟议程 上周→本周→下周→门槛
⚠ 别踩这个坑：例会开成「通报会」，只念数字不决策，散会啥也没定。
怎么做
固定四段：①上周实际 vs 预测（15'）找出偏差；②本周基线（10'）确认未来 7-14 天水位；③本周动作排期（15'）定提价/促销窗口与锁房节奏；④门槛校准（5'）本月门槛偏松偏紧。每段结束落一个 owner 与 deadline。
例会产出 = 偏差归因 + 本周动作清单(带 owner) + 门槛调整
今天就能做的动作
周一固定开；四段严格计时；每段结束定 owner+deadline
动作 2
实际 vs 预测偏差归因 超/低于预测各归哪类
⚠ 别踩这个坑：只说「比预测低了 5%」，不归因，下次照样低。
怎么做
把偏差拆三类：需求突变（天气/事件）、竞品动作（降价/上新）、自身执行（价定错/房锁死）。每类记一条改进动作，进本周排期。
预测误差% = (实际 - 预测) ÷ 预测 × 100%
今天就能做的动作
偏差按三类填；每类≥1条改进；进复盘偏差表
动作 3
排定本周动作 提价 / 促销 / 锁房节奏
⚠ 别踩这个坑：会上说「这周关注一下价格」，没有具体窗口，等于没排。
怎么做
基于本周基线与触发门槛，明确：哪几天是提价窗口（Pace>1.1）、哪几天促销（<0.9）、D-7/D-3 锁房节奏。写成日历，每天开盘照执行。
本周动作 = 提价窗口 ∪ 促销窗口 ∪ 锁房节点
今天就能做的动作
窗口写进日历；每天开盘核对；到点到动作
动作 4
校准触发门槛 本月偏松 / 偏紧
⚠ 别踩这个坑：门槛设完一年不变，淡旺季用同一把尺，必错。
怎么做
看本月触发命中率：命中后方向对→保持；频繁误触发（动了却没效）→ 收紧；该动没动（漏窗）→ 放松。季度末再校一次。
门槛调整 = f(命中率, 方向正确率)
今天就能做的动作
每月看命中率；偏松收紧/偏紧放松；季度末大校
本页行动清单
- 周一固定开 45 分钟收益例会
- 实际 vs 预测并排并三类归因
- 排定本周提价/促销/锁房窗口
- 按月校准触发门槛（看命中率）
🛠 配套工具模板（在线预览 / 下载 · Excel 带公式）
点「在线预览」可直接在浏览器看样例与公式；下载 Excel 后填您的数据，公式会自动算出结果。