剧院演出专业课 · C6
落地清单
按剧目立项、开票、演出周、演后复盘四个节点编排，每个动作都有明确的时点、责任人与产出物，可直接抄进排期表执行。
核心要点
四条要记住的
- T-90 至 T-60 立项定价。剧目负责人提交剧目引力分级（S／A／B），市场部给出档期系数，收益岗出具分区价目表与票档结构，三方会签后锁定挂牌价。
- T-60 至 T-30 开票与配额固化。票务岗在系统中固化可售座（扣视线受阻位、工作票、技术占用位），按票档切分配额，设置团体包场上限与批次释放规则，同步配置实名与限购。
- T-30 至 T-1 动态调优。每周一收益例会看售票曲线与竞品比价台账；T-14 释放逾期团体位；T-7 触发调价闸门；T-3 冻结公开调价，只走会员与渠道。
- T-0 与演后复盘。现场岗记录实际入场人数并区分付费票、赠票与工作票；演出结束后 48 小时内产出单场 RevPAS 复盘表（分票档、分渠道、分区域），并更新该剧目类型的历史曲线库。
要点对照
核心指标一览
| 指标 | 定义 / 公式 | 说明 |
|---|---|---|
| T-90 ～ T-60 | 剧目引力分级 + 档期系数 + 分区价目表三方会签 | 剧目负责人 / 市场部 / 收益岗 |
| T-60 ～ T-30 | 固化可售座、票档配额、团体上限、批次释放、实名限购 | 票务岗 |
| T-30 ～ T-1 | 每周售票曲线复盘、竞品比价、T-14 释放团体位、T-7 调价闸门 | 收益岗（每周一例会） |
| T-7 | 调价闸门：高于曲线 10% 减少折扣，低于 15% 投放渠道券 | 收益岗 |
| T-0 | 现场核对付费票／赠票／工作票入场人数，记录空座区域分布 | 现场岗 |
| 演后 48 小时内 | 单场 RevPAS 复盘（分票档／渠道／区域）+ 更新历史曲线库 | 收益岗 + 票务岗 |
常见错误
这个行业容易踩的坑
- 立项时不定价、开票前一周才临时拍板——价目表没经过三方会签，上线后才发现高价区根本卖不动。
- 售罄率复盘只看总数不分票档——看不出低价档秒空、高价档滞销的真实问题。
- 演后不复盘或复盘拖到下个月——数据失去时效，下一部戏完全用不上。
- 复盘结果不进历史曲线库——每部戏都从零开始，预测永远准不了。
自测
两道题
第 1 题 调价闸门设在 T-7 的主要理由是什么？
解析 · 调价需要两个条件同时成立：一是价格信号要有时间传导到市场并转化为购买行为，太晚（如 T-1）改价来不及；二是此时的售票曲线要足够可信，太早（如 T-30）样本不足容易误判。T-7 是两者的平衡点，之后再设 T-3 冻结公开调价，避免临场甩票破坏价格体系。
第 2 题 演后复盘必须区分付费票、赠票与工作票，主要是为了什么？
解析 · 如果把赠票与工作票计入入场人数但不对应票房收入，上座率会被虚增、平均票价会被稀释，两种失真方向相反且互相掩盖，让复盘数据完全不可用。更严重的是，这些被虚增的上座率会作为历史基准确认进下一部戏的预测与定价，误差会跨剧目累积。财务对账与结案报告只是顺带的副产品。
关联
对应通用内核：K01 需求预测 · K02 动态定价 · K03 库存控制 · K04 渠道管理 | 行业：剧院演出详解