课堂任务卡 · 第 2 章
情境：100 间房，当前 OCC 60%、ADR 500，RevPAR = 300。 方案：降价到 450，预计出租率升到 70%。
任务：只看上面这组数，查本章判定表，写出您的动作与依据（第几行）。写完再展开答案。
答案与判据（写完再看）
| 看"卖得满不满" | 用 OCC，但绝不能单独用它做奖惩（会诱发低价填房） |
| 看"卖得贵不贵" | 用 ADR，同样不能单独用（会诱发空房死守高价） |
| 看"整体经营结果" | 用 RevPAR（量与价的乘积）——行业通用 |
该情境的实际结果：新 RevPAR = 70% × 450 = 315 > 300 → 划算。 但如果出租率只升到 64%：64% × 450 = 288 < 300 → 不划算。 关键：降价是否划算，完全取决于能否换来足够的量。
判分点：动作对且能说出依据行，才算过。只写结论不写依据＝不算会。
情境导入
您一定踩过的坑
月底经营会。前厅经理先报："我们这个月住得很好，出租率 85%！"销售经理接着报："我们房价守得也不错，平均 520！"两人都在报喜。
总经理却盯着报表皱眉——因为这个月收入其实比上个月少了。
问题出在哪？出租率高说明量好，平均房价高说明价好，但两个指标各自只说了一半。上个月可能是"出租率 70%、房价 600"，这个月是"出租率 85%、房价 520"——量上去了，价下来了，乘起来反而更少。
您一定踩过的坑
月底经营会。前厅经理先报："我们这个月住得很好，出租率 85%！"销售经理接着报："我们房价守得也不错，平均 520！"两人都在报喜。
总经理却盯着报表皱眉——因为这个月收入其实比上个月少了。
问题出在哪？出租率高说明量好，平均房价高说明价好，但两个指标各自只说了一半。上个月可能是"出租率 70%、房价 600"，这个月是"出租率 85%、房价 520"——量上去了，价下来了，乘起来反而更少。
情境导入
您一定踩过的坑
缺的是一个把量和价合在一起看的指标。这就是 RevPAR。
您一定踩过的坑
缺的是一个把量和价合在一起看的指标。这就是 RevPAR。
常见场景速查
第一篇 · 认知篇 ｜ 本质与衡量 ｜ 第 3 章
课堂任务卡 · 第 2 章
情境：100 间房，当前 OCC 60%、ADR 500，RevPAR = 300。 方案：降价到 450，预计出租率升到 70%。
任务：只看上面这组数，查本章判定表，写出您的动作与依据（第几行）。写完再展开答案。
答案与判据（写完再看）
| 看"卖得满不满" | 用 OCC，但绝不能单独用它做奖惩（会诱发低价填房） |
| 看"卖得贵不贵" | 用 ADR，同样不能单独用（会诱发空房死守高价） |
| 看"整体经营结果" | 用 RevPAR（量与价的乘积）——行业通用 |
该情境的实际结果：新 RevPAR = 70% × 450 = 315 > 300 → 划算。 但如果出租率只升到 64%：64% × 450 = 288 < 300 → 不划算。 关键：降价是否划算，完全取决于能否换来足够的量。
判分点：动作对且能说出依据行，才算过。只写结论不写依据＝不算会。
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课堂任务卡 · 第 2 章
情境：100 间房，当前 OCC 60%、ADR 500，RevPAR = 300。 方案：降价到 450，预计出租率升到 70%。
任务：只看上面这组数，查本章判定表，写出您的动作与依据（第几行）。写完再展开答案。
答案与判据（写完再看）
| 看"卖得满不满" | 用 OCC，但绝不能单独用它做奖惩（会诱发低价填房） |
| 看"卖得贵不贵" | 用 ADR，同样不能单独用（会诱发空房死守高价） |
| 看"整体经营结果" | 用 RevPAR（量与价的乘积）——行业通用 |
该情境的实际结果：新 RevPAR = 70% × 450 = 315 > 300 → 划算。 但如果出租率只升到 64%：64% × 450 = 288 < 300 → 不划算。 关键：降价是否划算，完全取决于能否换来足够的量。
判分点：动作对且能说出依据行，才算过。只写结论不写依据＝不算会。