场景化锻炼 · 事件日定价

纯浏览器运行 · 不联网 · 不装系统 · 适配课堂投屏 | 数据取自「杭州滨江云璟酒店」脱敏数据集

事件日历

三周后有一场大型展会(已确定),竞品已把价格挂到 ¥880–950。本店怎么办?

确定性高的事件日要提前锁价并配住期限制;不确定的才保留弹性。临近再按实际 pickup 调整。

3 天展期
900展期可售间夜(300×3)
96%历史同期 OCC
¥620当前挂牌
¥880–950竞品已挂价格

第一步:您怎么布这个局?

决策结果核算

对照 · 事件日历 · 提前锁价

① 标日期与确定度:把展会逐条列出并注明确定程度,确定性高的才提前锁价。
② 提前设价格档与住期限制:锁价 + MinLOS,并提前与渠道谈配额。
③ 临近按 pickup 调整:不要一次定死;事件结束后需求骤降,要提前安排填谷。

这节课要学生明白:事件日的钱是"提前"赚的,不是"当天"赚的。确定性高的日子不提前锁价,就是把利润留在桌上。

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讲师出题提示

让学生注意"展期结束后的第二天"——事件日需求骤降,必须提前安排填谷,否则前三天赚的被后两天吐回去。