现场
老板在会上问这个问题，您答“我们均价 412”。他摇头——他要知道的不是绝对值，是相对于对面那几家，我们是贵还是便宜。
而且还有一个更难的问题：别人家都在涨，只有您没涨，那您名义上没降价，实际上是降价了。没有比较的价格，是没有意义的。
老板在会上问这个问题，您答“我们均价 412”。他摇头——他要知道的不是绝对值，是相对于对面那几家，我们是贵还是便宜。
而且还有一个更难的问题：别人家都在涨，只有您没涨，那您名义上没降价，实际上是降价了。没有比较的价格，是没有意义的。
MPI 看份额（客人有没有选您），ARI 看价格水平（您有没有卖便宜），RGI 看综合地位（您到底赢没赢）。三者相乘还有个漂亮的关系：RGI = MPI × ARI。
MPI 市场渗透指数 = 本店入住率 ÷ 竞争群入住率 → 抢到份额了吗 ARI 平均房价指数 = 本店平均房价 ÷ 竞争群房价 → 卖便宜了吗 RGI 收入生成指数 = 本店 RevPAR ÷ 竞争群 RevPAR → 综合地位 三者关系： RGI = MPI × ARI 判断基准： = 1.0 持平 > 1.0 领先 < 1.0 落后
| MPI | ARI | 含义 | 该做什么 |
|---|---|---|---|
| 高 | 低 | 靠低价换来了份额 | 小幅提价试探，看份额会不会掉 |
| 低 | 高 | 在收缩中保住了价格 | 不一定是坏事，但要查份额流失原因 |
| 低 | 低 | 全面落后 | 先别调价，查产品、点评、渠道 |
| 高 | 高 | 真正的领先者 | 保持节奏，警惕竞争者反扑 |