| 您的约束 | 这个形态怎么解决 |
|---|---|
| 精力不足，不能做交付 | 交付方是学校自己的教师，您只做材料与标准 |
| 不擅长斗争，怕纠纷 | 授权是契约关系，不是合伙关系——不共享收益、不共享风险、没有持续协调 |
| 产品型（写一次卖多次） | 课程包是一次性投入，之后每所新学校几乎零边际成本 |
| 形态 | 谁上课 | 您的投入 | 适合您吗 |
|---|---|---|---|
| 培训／内训 | 您去讲 | 高，线性 | ✗ 不能规模化 |
| 授权课程包 | 学校自己的老师 | 一次性 | ✓ 就是这个 |
| 联合办学 | 双方共同 | 高，需持续协调 | ✗ 会陷入合作纠纷 |
| # | 交付物 | 说明 | 状态 |
|---|---|---|---|
| 1 | 学生版教材 | 32 章，约 9.8 万字，含附录 A–F | 已有 |
| 2 | 教师册（教学版） | 第 0 章 ＋ 32 章教学装 ＋ 4 附录 | 已有 |
| 3 | 32 张判定表 | 可打印版 ＋ 电子版，按场景索引 | 已有 |
| 4 | 32 章课件 PPT | 标注对应教材章节 | 待做 |
| 5 | 32 节微课 | 已完成脚本（分镜＋旁白），待录制 | 脚本已有 |
| 6 | 251 题题库 | 自动批改，支持组卷 | 已有 |
| 7 | 4 套脱敏数据集 | Excel，含 pickup、渠道、竞品、成本 | 已有 |
| 8 | 12 个实训游戏 | 网页，可投屏或课后自练 | 已有 |
| 9 | AI 分身 | 23 条判定引擎，课后答疑 | 已有 |
| 10 | 课程标准 | 9 节，含 OBE 达成度评价 | 已有 |
| 11 | 师资培训 | 一次性（可录播），通过后发证 | 待做 |
| 12 | 质量手册 | 授课规范、判分标准、年度复审流程 | 待做 |
| 级别 | 范围 | 权益 | 建议年费 |
|---|---|---|---|
| L1 单校授权 | 一所学校、一个校区、限 3 名持证教师 | 全套材料 ＋ 1 次师资培训（3 人）＋ 学生证书签发 ＋ 年度复审 | ¥1.98–3.98 万 |
| L2 集团授权 | 一个院校集团，≤5 个校区，限 10 名持证教师 | L1 全部 ＋ 师资培训 10 人 ＋ 校区间教研支持 ＋ 定制案例 2 个 | ¥6–10 万 |
| L3 区域授权 | 指定区域（省／市），可再分发给区域内院校 | L2 全部 ＋ 再分发权 ＋ 分成机制 ＋ 区域独家（须年度考核） | ¥15–25 万 ＋ 考核条款 |
所有级别均包含：教材硬性采购（每名学员配一册，从您处按约定折扣采购）——这是授权收益之外的第二笔收入，也是绑定关系的关键。
| 等级 | 能力描述 | 对应总评 |
|---|---|---|
| L1 会用 | 能在给定场景下按判定表逐行核验并得出正确结论 | 60–79 |
| L2 会讲 | 能说明每条结论的依据，并在条件变化时重新判断 | 80–89 |
| L3 会教 | 能指出他人判断中的错误，并说出对应哪张表的哪一行 | 90–100 |
考核构成：平时作业 30% ＋ 判定表实训 30% ＋ 综合设计 20% ＋ 期末 20%（允许带一页手写判定表）。期末考试由您统一命题（从 251 题题库组卷）——这是质量控制的第二道锁。
| 环节 | 要求 |
|---|---|
| 师资培训 | 一次（2 天或等效线上 12 学时），内容为：判定表用法、课堂组织、判分标准、常见错误 |
| 考核 | 现场填 3 张判定表 ＋ 试讲 1 个课堂活动，由您或您指定的人评定 |
| 证书 | 《酒店收益管理》课程授课资格证明（课程性质，非教师资格证、非职业资格） |
| 有效期 | 2 年，期满参加年度复审（线上 2 学时） |
| 收入项 | 测算 | 金额 |
|---|---|---|
| 授权年费 | L1 基准 | ¥29,800 |
| 教材采购 | 120 名学员 × ¥49 × 7 折结算（您毛利约 ¥23/册） | ¥2,760 |
| 证书签发 | 120 人 × ¥30（含制证与查询） | ¥3,600 |
| 单校年收入 | ≈ ¥36,160 | |
规模推演：10 所 ≈ 36 万｜30 所 ≈ 108 万｜50 所 ≈ 181 万。而您的年投入（师资培训 ＋ 复审 ＋ 命题）约 50–80 小时，且不随学校数量线性增长（师资培训可录播、复审可批量）。
| 您做（一次性／轻量） | 学校做（持续） |
|---|---|
| 交付全套材料包（电子 ＋ 打印） 师资培训（一次，可录播） 期末统一命题 证书签发与查询 年度复审 异步答疑（AI 分身 ＋ 邮件） | 招生与排课 授课与课堂组织 作业批改与日常答疑 教务与成绩管理 教材采购 证书申请 |
| # | 条款 | 内容 |
|---|---|---|
| 1 | 著作权归属 底线 | 教材、教师册、判定表、课件、题库、数据集、游戏、微课、AI 分身规则的著作权全部归您。授权仅授予使用权，不转让著作权 |
| 2 | 判定表不得修改 底线 | 学校可加本地案例、加课堂活动，但判据本身必须保持原样。判据一改，不同学校教出来的就是不同标准，体系就散了 |
| 3 | 不得再分发 底线 | 除非购买 L3，否则不得将材料转给第三方院校或机构，不得上传至公开网络 |
| 4 | 署名要求 底线 | 课件、讲义、宣传物料、结课证书均须保留您的署名与"基于《酒店收益管理》授权课程"字样 |
| 5 | 期限与续约 底线 | 授权期 1–2 年，到期自动终止，续约需重新签约。不签永久授权 |
| 6 | 衍生作品 | 学校基于本课程开发的本地案例、校本教材，署名权归学校，但原判据归属您；您有权无偿收录其优秀案例进入案例库（注明来源） |
| 7 | 数据与反馈 | 学生的判定表作业数据、成绩分布、教学反馈，您有权获取用于改进教材（匿名化处理）——这是授权对您最值钱的部分 |
| 8 | 违约与终止 | 超范围使用、删改判据、欠费、质量不达标，书面通知后可终止授权，已购教材不作废 |
| 控制点 | 怎么控制 |
|---|---|
| 教师持证 | 未持证的教师授课，不签发学生证书 |
| 统一命题 | 期末考试从您的题库组卷，学校不得自行替换 |
| 作业抽检 | 每学期抽检 10 份判定表作业，按量规复核 |
| 年度复审 | 持证教师每 2 年复审一次，未参加则资格暂停 |
| 学生反馈 | 每学期一次匿名问卷，得分过低触发整改 |
| 学校的痛点 | 您的话术 |
|---|---|
| 没人会教 | 「不需要您有收益管理从业经历——32 张判定表就是标准答案，教师参加两天培训就能上课」 |
| 开新课周期长 | 「教材、课件、判定表、题库、数据、微课全部现成，一个学期就能开出来」 |
| 没实训条件 | 「不需要系统——一间多媒体教室 ＋ Excel ＋ 打印的判定表就够了」 |
| 申报缺材料 | 「配套课程标准（含 OBE 达成度评价）、完整考核方案与量规，可直接用于课程申报」 |
| 学生没收获感 | 「学生结课带走 32 张填过的判定表 ＋ 一份年度战略地图，能直接拿去面试」 |
| 风险 | 护栏 |
|---|---|
| 独家被锁死 | 前期不设独家；若设，必须附加年度授权院校数考核，不达标自动转非独家 |
| 材料被抄 | 判定表与题库走授权账号；教材走采购；核心判据不公开 |
| 教学质量失控 | 靠签发权 ＋ 持证教师 ＋ 统一命题 ＋ 抽检（见第八节） |
| 陷入服务 | 四条不做写进合同（见第六节）；答疑走 AI 分身，48 小时响应 |
| 被要求定制 | 只做本地案例替换，不做流程与判据定制；定制需求单独报价且排期在您可控范围内 |
| 优先 | 动作 | 投入 | 说明 |
|---|---|---|---|
| 1 | 写《质量手册》（授课规范 ＋ 判分标准 ＋ 复审流程） | 1–2 天 | 这是授权的"说明书"，没有它学校不知道怎么做 |
| 2 | 做师资培训包（2 天课件 ＋ 3 张考核判定表 ＋ 试讲评分表） | 2–3 天 | 可录播，之后每校零边际成本 |
| 3 | 做授权合同模板（含第七节八条 ＋ 第八节签发权） | 1 天 | 一次做好，之后每校直接用 |