| 要件 | 含义 | 缺了会怎样 |
|---|---|---|
| ① 统一测量 | 所有学生用同一套工具、同一套规则测量 | 各校自测，分数无法比较 |
| ② 行为化等级 | 每一级明确说清"能做什么"，不是"掌握多少" | 等级变成主观印象 |
| ③ 可比对群体 | 分数要能放在一个参考群体里定位（百分位） | 只有绝对分，没有"排在哪" |
三者齐全，才叫标尺；只有前两者，叫考卷；只有①，叫作业。
不考知识点记忆，考四类可观察的能力。四个维度与教材模块一一对应：
测什么：拿到一组经营数据，能否判断问题是"量"还是"价"，并指出下一步该动什么。
典型任务：给出某店 OCC／ADR／RevPAR 与竞争群 MPI／ARI／RGI，要求写出诊断结论与处方。
对应判定表：指标诊断表、竞争诊断表、价格弹性表、报表取舍表
测什么：面对定价场景（涨价、促销、套餐、团队询价），能否做出有依据的决定。
典型任务：给定在手量与 pickup，判断是否涨价、涨几档；或判断一个团队该不该接、报多少价。
对应判定表：涨价决策、竞品应对、促销栅栏、套餐锚定、BAR 层级、团队置换
测什么：能否计算并动态调整保护位、超售额度、限制条件。
典型任务：给定剩余房量与高价期望需求，算低价上限；D-2 需求变化时重新释放。
对应判定表：房型价差、限制条件、超售额度、保护位、升级池
测什么：能否把单个判断串成可执行的日常流程，并留下可复盘的记录。
典型任务：排出一天的工作表；主持一次 45 分钟例会并形成会议记录；把年目标拆到月。
对应判定表：运营节奏、每日流程、执行标准、预算分解、例会纪要
等级描述必须是可观察的行为，不是"掌握／熟悉／了解"这类词。下面以维度 C（控货）为例，展示完整的三级描述。
| 等级 | 能做什么（可观察） | 典型表现 |
|---|---|---|
| C1 会用 | 能在给定数据下，套用公式算出保护位与低价上限，过程正确 | "剩 30 间，高价期望 15，所以低价最多卖 15 间" |
| C2 会调 | 能在条件变化时重新计算（如 D-2 高价只订了一半），并说明释放依据 | "到 D-2 高价只订 9 间，保护位从 15 降到 8，低价可以放到 22" |
| C3 会讲 | 能指出他人在控货上的错误，并说出对应哪张表的哪一行 | "您这里死守 18 间没释放，判定表第 5 行写的是'随时间递减'" |
| 维度 | L1（会用） | L2（会调/会讲） | L3（会教） |
|---|---|---|---|
| A 诊断 | 能算出指标并读出高低 | 能拆 MPI／ARI 并给出处方 | 能指出他人误读指标的地方 |
| B 定价 | 能按判定表勾选并得结论 | 能说明依据，条件变化会重判 | 能指出他人漏了哪条信号 |
| C 控货 | 能套公式算出保护位 | 能随时间动态释放 | 能指出他人死守不放的错误 |
| D 运营 | 能排出一天的流程 | 能主持例会并产出责任人 | 能指出流程中缺失的收口环节 |
| 工具 | 权重 | 测什么 | 由谁实施 |
|---|---|---|---|
| 统一期末卷 | 40% | 四维度的标准化测量，横向可比的基础 | 您统一命题 |
| 判定表填写 | 35% | 标准化场景下的实际操作（4 次，每次覆盖一个维度） | 学校实施，您抽检 |
| 综合项目 | 25% | 《年度收益管理战略地图》，跨维度综合能力 | 学校评分，您复核 |
| 看 | 看什么 | 缺了怎么扣分 |
|---|---|---|
| 一看 | 有没有逐行核验（不是跳着填） | 跳项 → 降一档 |
| 二看 | 有没有数字（不是只写结论） | 无数字 → 降一档 |
| 三看 | 有没有复核项（明天看什么） | 无复核 → 不高于 L1 |
| 样例包 | 内容 |
|---|---|
| 维度 A | L1×2 ＋ L2×2 ＋ L3×2（诊断类作答） |
| 维度 B | L1×2 ＋ L2×2 ＋ L3×2（定价类作答） |
| 维度 C | L1×2 ＋ L2×2 ＋ L3×2（控货类作答） |
| 维度 D | L1×2 ＋ L2×2 ＋ L3×2（流程类作答） |
样例从哪来：前 3 所试点院校的真实学生作业。这需要时间积累，也是别人抄不走的东西之一。
每学期从每校抽 10 份作业，由您按锚定样例复核。若该校评分与您的复核差异超过 10 分，该批次退回重评，并要求教师重新校准。
| 层 | 作用 | 为什么需要 |
|---|---|---|
| 原始分 | 当场可判对错 | 教师批改用 |
| 标准分 | 让不同年份、不同卷子的分数可比 | 今年 80 ≈ 去年 80 |
| 百分位 | 说明"您在参考群体里排在哪" | 横向可比最终体现在这里 |
| 等级 | 标准分 | 含义 | 建议比例 |
|---|---|---|---|
| L1 会用 | 60–74 | 能在标准场景下按判据得出正确结论 | 约 50–60% |
| L2 会调 | 75–87 | 能说明依据，条件变化时会重新判断 | 约 30–35% |
| L3 会教 | 88–100 | 能指出他人错误并说出对应哪一行 | 约 5–15% |
| 低于 60 不发等级，记为"未完成课程要求"，可补考一次。 | |||
| 阶段 | 样本量 | 常模状态 | 对外怎么标注 |
|---|---|---|---|
| 起步期 | < 200 人 | 临时常模 | 必须诚实标注「基于早期样本，仅供参考」 |
| 成长期 | 200–1,000 人 | 初步常模 | 标注样本量与统计时间 |
| 稳定期 | > 1,000 人 | 正式常模 | 每年更新，可对外发布年度报告 |
不同年份的卷子难度必然不同，不做处理的话分数就不可比。最省力的做法：
| 方法 | 做法 | 成本 |
|---|---|---|
| 锚题法 推荐 | 每年卷子中固定放入 8–10 道相同的题，用这批题的表现校准当年卷子的难度，再换算标准分 | 低 |
| 全卷重测 | 让一批人同时做新旧两卷 | 高，不现实 |
| # | 内容 | 说明 |
|---|---|---|
| 1 | 四维度得分 | A 诊断／B 定价／C 控货／D 运营，各给标准分与等级 |
| 2 | 总评与等级 | 标准分 ＋ L1／L2／L3 |
| 3 | 百分位 | 「在 N 名考生中位于前 X%」 |
| 4 | 过程记录 | 32 张判定表的完成情况、游戏过程数据 |
| 5 | 作品 | 《年度收益管理战略地图》（可下载） |
| 6 | 验证入口 | 二维码 ＋ 查询编号，用人单位可自助验证真伪 |
| 阶段 | 标尺状态 | 您能对外说什么 |
|---|---|---|
| 第 1–3 所 | 只有测量，没有常模 | 「我们提供统一的能力等级」——不提百分位，不提横向比较 |
| 第 4–10 所 | 样本 200＋，临时常模成立 | 「可提供百分位（基于早期样本，仅供参考）」 |
| 10 所以上 | 样本 1,000＋，正式常模 | 「标尺价值完整成立」——这才是壁垒真正生效的时候 |
| 可被复制的 | 抄不走的 |
|---|---|
| 等级描述（文字可以抄） | 常模数据（需要真实考生积累） |
| 评分规则（表格可以抄） | 24 份锚定样例（来自真实作答） |
| 卷子题目（题目会泄） | 锚题与等值体系（需要跨年数据） |
| 能力档案的版式 | 验证入口背后的数据库 |
| — | 跨校的横向可比性本身（只有您把各校连在一起） |