| 练习04 · 库存与保护位 | ||||
| 课程配套练习 ｜ 数据来自《模拟数据库-云璟90天.xlsx》 | ||||
| 练习目的 | ||||
| 算房型价差贡献，给团队申请设散客保护位，并按取消/No-show 率算超额预订上限。 | ||||
| 怎么做 | ||||
| 1 | 看「数据」页各房型容量与基准价，算房型价差贡献 | — | — | — |
| 2 | 团队申请 60 间，给散客设保护位后能否接 | — | — | — |
| 3 | 用取消率+No-show率算超订上限 | — | — | — |
| 4 | 写出「保护位与超订一起用」的逻辑 | — | — | — |
| 图例 | ||||
| 输入区 | 浅黄底 + 边框 | — | — | — |
| 公式区 | 白底 + 边框 | — | — | — |
| 参考区 | 灰底 + 斜体 | — | — | — |
| 标题行 | 深蓝底白字 | — | — | — |
| 答案见「答案」页。改输入区（浅黄）即可重算，公式区（白底）请勿手改。 | ||||
| 数据 · 房型与某日需求 | ||||
| 取自酒店参数 + 模拟数据库 | ||||
| 房型 | 房量 | BAR | 当日需求 | 团队申请 |
| 高级房 | 150 | 490 | 160 | 30 |
| 豪华房 | 90 | 690 | 95 | 20 |
| 行政房 | 45 | 990 | 40 | 8 |
| 套房 | 15 | 1500 | 12 | 2 |
| 练习 · 库存与保护位 | |||||
| 白区=您算 | |||||
| A. 房型价差贡献（当日） | |||||
| 房型 | 房量 | BAR | 卖出 | 房收贡献 | 价差 vs 高级 |
| 高级房 | 150 | 490 | 160 | 78400 | 0 |
| 豪华房 | 90 | 690 | 95 | 65550 | 200 |
| 行政房 | 45 | 990 | 40 | 39600 | 500 |
| 套房 | 15 | 1500 | 12 | 18000 | 1010 |
| — | — | — | — | — | — |
| B. 团队保护位决策 | |||||
| 项目 | 数值 | 说明 | 说明2 | 说明3 | 说明4 |
| 散客保护位 | 40.0% | 保留40%给散客 | — | — | — |
| 可接团队 | 90 | 高级房可接团队 | — | — | — |
| 团队申请 | 30 | 申请30间 | — | — | — |
| 结论 | =IF(B{r-2}<=B{r-1},"可接","需砍单/加价") | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — |
| C. 超额预订上限 | |||||
| 项目 | 数值 | 说明 | 说明2 | 说明3 | 说明4 |
| 取消率 | 12.0% | 历史 | — | — | — |
| No-show率 | 4.0% | 历史 | — | — | — |
| 超订上限 | =ROUND(300*(B{r-2}+B{r-1}),0) | 间 | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — |
| D. 结论：保护位管「房分给谁」，超订管「多卖几间不爆房」，两者配合才能既填满又少拒单。 | |||||
| 答案 · 库存与保护位 | |
| 公式与要点 | |
| 公式 | |
| 房收贡献 | = BAR × 当日卖出 |
| 可接团队 | #NAME? |
| 超订上限 | = 总房量 ×(取消率 + No-show率) |
| 要点 | |
| 保护位先守住高净值散客，再决定团队接多少；超订用历史失效率为锚，避免拒单与赔款。两者都服务于「在满房前把房卖给最值钱的客」。 | |