| 练习05 · 渠道与净价 | ||||
| 课程配套练习 ｜ 数据来自《模拟数据库-云璟90天.xlsx》 | ||||
| 练习目的 | ||||
| 算各渠道净价（房费×(1−佣金)）与净 RevPAR 贡献，回答「哪个渠道更值」。 | ||||
| 怎么做 | ||||
| 1 | 看「数据」页各渠道间夜与房费收入 | — | — | — |
| 2 | 算各渠道净收入与净 ADR | — | — | — |
| 3 | 算净 RevPAR 贡献并排序 | — | — | — |
| 4 | 写出渠道结构优化建议 | — | — | — |
| 图例 | ||||
| 输入区 | 浅黄底 + 边框 | — | — | — |
| 公式区 | 白底 + 边框 | — | — | — |
| 参考区 | 灰底 + 斜体 | — | — | — |
| 标题行 | 深蓝底白字 | — | — | — |
| 答案见「答案」页。改输入区（浅黄）即可重算，公式区（白底）请勿手改。 | ||||
| 数据 · 各渠道 90 天汇总 | |||
| 取自模拟数据库预订明细 | |||
| 渠道 | 间夜 | 房费收入 | 佣金率 |
| 散客直销 | 9321 | 6340450 | 3.0% |
| 会议团队 | 5352 | 2998910 | 8.0% |
| OTA散客 | 4431 | 2749130 | 25.0% |
| 协议公司 | 2203 | 1151900 | 5.0% |
| 会员 | 872 | 612030 | 2.0% |
| 练习 · 渠道与净价 | |||||
| 白区=您算 | |||||
| 渠道 | 间夜 | 净收入 | 净ADR | 净RevPAR贡献 | 排名 |
| 散客直销 | 9321 | 6150236.5 | 659.8258234095055 | 20500.788333333334 | =RANK(E4,$E$4:$E$8) |
| 会议团队 | 5352 | 2758997.2 | 515.5076980568012 | 9196.657333333334 | =RANK(E5,$E$4:$E$8) |
| OTA散客 | 4431 | 2061847.5 | 465.32329045362223 | 6872.825000000001 | =RANK(E6,$E$4:$E$8) |
| 协议公司 | 2203 | 1094305 | 496.7339990921471 | 3647.6833333333334 | =RANK(E7,$E$4:$E$8) |
| 会员 | 872 | 599789.4 | 687.831880733945 | 1999.298 | =RANK(E8,$E$4:$E$8) |
| — | — | — | — | — | — |
| C. 结论：OTA 间夜不少但净贡献靠后，应__（降佣金谈判/控占比/提直销）；会员虽少但净价最高，应__。 | |||||
| 答案 · 渠道与净价 | |
| 公式与要点 | |
| 公式 | |
| 净收入 | = 房费收入 ×(1 − 佣金率) |
| 净ADR | #NAME? |
| 净RevPAR贡献 | = 净ADR ×(间夜/总房量) |
| 要点 | |
| 看收入不能看毛收入，要看净贡献。OTA 佣金 25% 吃掉利润，占比过高会拉低 GOP；直销/会员净价高，应通过权益与私域把客往高净价渠道引。 | |