| 08 · 超额预订计算器 ｜ 使用说明 | ||||
| 超售不是赌运气，是把历史的取消率算清楚之后的一次有把握的冒险。 | ||||
| 一、用途 | ||||
| 对应课程 M07《库存与限制条件战术》与 M10《客源细分战略》，实现《法典》表 E、表 G、表 K 三张表。 | ||||
| 「超售计算」页：输入 No-show 率与 24h 取消率，自动查表 E 得基准超售率，乘四个修正系数，再过两道硬上限，输出最终超售间数。 | ||||
| 「历史取消率」页：30 天历史，自动算出近 30 天平均 No-show 率与取消率，是超售参数的来源。 | ||||
| 「团队询价决策」页：输入团队报价与预期散客 ADR，自动算比率 R 并查表 G 的 5×3 矩阵，输出决策与可接受上限。 | ||||
| 「会议综合贡献」页：算会议的综合贡献，对照表 K 的接受底线，输出是否接受与是否需要 L3 审批。 | ||||
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| 二、填色规则 | ||||
| — | 输入区 | 浅黄底 + 边框 | 由学员填写，例如日期、房晚、价格 | |
| — | 公式区 | 白底 + 边框 | 已预置 Excel 公式，改动会导致结果错误，请勿手改 | |
| — | 参考区 | 灰底 + 斜体 | SPEC 固定参数/判定表，一般不需要改动 | |
| — | 标题行 | 深蓝底白字 | 字段名，冻结在首行 | |
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| 三、字段字典 | ||||
| 列 | 字段名称 | 类型 | 口径 / 预置公式 | 说明 |
| 超售 B-E | 可售房量 / 两个率 | 输入 | — | 合计率＝No-show 率 + 24h 取消率 |
| 超售 F | 基准超售率 | 公式 | 表 E 第一步六档 | <5%→0；5-10%→2%；10-15%→3%；15-20%→5%；20-30%→7%；>30%→10% |
| 超售 G-L | 四个修正条件 | 输入 | D1/D2 日、担保占比>60%、会议>40%、协议>50% | 连乘：0.5 / 0.5 / 0.5 / 0.8 |
| 超售 M | 修正后超售率 | 公式 | = 基准 × 修正系数 ×（无备用酒店则 ×0.5） | — |
| 超售 N-P | 超售间数 | 公式 | = FLOOR(可售 × 率,1)，再 MIN(≤可售5%, ≤15) | 表 E 第三步硬上限 |
| 超售 Q | L3 审批 | 公式 | 基准率 10% 或 ≥10 间 → 是 | — |
| 团队 G | 比率 R | 公式 | #NAME? | 表 G 输入 1 |
| 团队 J-K | 决策 / 上限 | 公式 | 嵌套 IF 实现 5×3 矩阵 | 接受 / 限额接受 / 上报 L3 / 拒绝 |
| 团队 M | 置换成本 | 公式 | #NAME? | 供 L3 复核，未含餐饮边际 |
| 会议 L | 综合贡献 | 公式 | #NAME? | 表 G 附加条款 |
| 会议 N-P | 置换成本 / 底线 | 公式 | #NAME? | 小型 1.1 / 中型 1.0 / 大型 0.95 / 超大型 0.9 |
| 会议 T-U | 建议 / L3 审批 | 公式 | 综合贡献 vs 底线 + 餐饮毛利率 <55% 红线 | — |
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| 四、使用步骤 | ||||
| 1 | 先在「历史取消率」页填 30 天的预订数、No-show 数、24h 取消数，读底部「近 30 天平均」的合计率。 | |||
| 2 | 把合计率抄到「超售计算」页的 C、D 列（或直接分拆填入），填可售房量与四个修正条件、备用酒店情况。 | |||
| 3 | 读 P 列最终超售间数；Q 列显示「是」的须报 L3 审批后方可执行。 | |||
| 4 | 团队询价来了：在「团队询价决策」页填报价、预期散客 ADR、间夜、目标日预测 OCC，读 J 列决策与 K 列可接受上限。 | |||
| 5 | 若 J 列为「拒绝」但客户是会议团队，转「会议综合贡献」页算综合贡献；达标则即使 R<55% 也可接受，但须 L3 审批。 | |||
| 6 | 所有超售与团队决策须写入 04 号《调价台账》（触发判定表选「表E」或「表G」）。 | |||
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| 五、关联《收益管理操作法典》 | ||||
| 表 E · 超额预订标准表 —— 三步法已用公式完整实现，并内嵌原文作参考。 | ||||
| 表 G · 团队/协议询价接受判定表 —— 5×3 矩阵用嵌套 IF 实现，另附置换成本公式。 | ||||
| 表 K · 会议/宴会综合收益联动表 —— 参数块内嵌，接受底线 = 客房置换成本 × 规模系数。 | ||||
| 表 L · 异常事件应急 —— 超售过度（到店无房）时启动《步行客人预案》四条补偿包。 | ||||
| 表 O · 决策优先级 —— 表 E（库存安全）优先级 2，高于表 A（价格）。 | ||||
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| 超额预订计算器 ·《法典》表 E 全自动 | |||||||||||||||||
| 输入：可售房量、No-show 率、24h 取消率、四个修正条件、备用酒店。输出：最终超售间数与是否需要 L3 审批。 | |||||||||||||||||
| 目标日期 | 可售房量 | 近30天 No-show率 | 24h内 取消率 | 合计率 | 基准 超售率 | D1/D2 日? | 担保预订 占比 | 会议团队 占比 | 协议客户 集中度 | 30min内 备用酒店 | 修正系数 | 修正后 超售率 | 理论 超售间数 | 硬上限 | 最终 超售间数 | L3审批 | 备注 |
| 2026-03-01 00:00:00 | 320 | 3.7% | 13.1% | 0.1678 | 0.05 | 否 | 73.5% | 12.9% | 33.4% | 有 | 0.5 | 0.025 | 8 | 15 | 8 | 否 | — |
| 2026-03-02 00:00:00 | 320 | 6.9% | 10.7% | 0.1763 | 0.05 | 否 | 52.5% | 44.2% | 36.4% | 有 | 0.5 | 0.025 | 8 | 15 | 8 | 否 | — |
| 2026-03-03 00:00:00 | 320 | 5.5% | 4.5% | 0.0999 | 0.02 | 否 | 30.6% | 42.0% | 44.6% | 有 | 0.5 | 0.01 | 3 | 15 | 3 | 否 | — |
| 2026-03-04 00:00:00 | 320 | 4.0% | 16.1% | 0.2016 | 0.07 | 否 | 41.1% | 20.4% | 67.8% | 有 | 0.8 | 0.05600000000000001 | 17 | 15 | 15 | 是（≥10 间，须 L3 审批） | — |
| 2026-03-05 00:00:00 | 320 | 10.3% | 2.1% | 0.12419999999999999 | 0.03 | 是 | 33.9% | 51.8% | 42.2% | 有 | 0.25 | 0.0075 | 2 | 15 | 2 | 否 | — |
| 2026-03-06 00:00:00 | 320 | 4.4% | 3.7% | 0.0808 | 0.02 | 是 | 70.2% | 31.3% | 62.8% | 有 | 0.2 | 0.004 | 1 | 15 | 1 | 否 | — |
| 2026-03-07 00:00:00 | 320 | 2.9% | 17.5% | 0.2041 | 0.07 | 否 | 34.1% | 17.4% | 36.4% | 有 | 1 | 0.07 | 22 | 15 | 15 | 是（≥10 间，须 L3 审批） | — |
| 2026-03-08 00:00:00 | 320 | 10.4% | 17.7% | 0.2808 | 0.07 | 否 | 40.4% | 36.0% | 53.7% | 有 | 0.8 | 0.05600000000000001 | 17 | 15 | 15 | 是（≥10 间，须 L3 审批） | — |
| 2026-03-09 00:00:00 | 320 | 2.0% | 10.2% | 0.1219 | 0.03 | 否 | 66.9% | 22.7% | 35.1% | 有 | 0.5 | 0.015 | 4 | 15 | 4 | 否 | — |
| 2026-03-10 00:00:00 | 320 | 10.1% | 10.7% | 0.2076 | 0.07 | 否 | 38.2% | 11.9% | 28.0% | 有 | 1 | 0.07 | 22 | 15 | 15 | 是（≥10 间，须 L3 审批） | — |
| 2026-03-11 00:00:00 | 320 | 7.0% | 2.9% | 0.0982 | 0.02 | 否 | 41.7% | 36.5% | 56.1% | 有 | 0.8 | 0.016 | 5 | 15 | 5 | 否 | — |
| 2026-03-12 00:00:00 | 320 | 12.4% | 13.4% | 0.2579 | 0.07 | 是 | 53.0% | 13.0% | 53.3% | 有 | 0.4 | 0.028000000000000004 | 8 | 15 | 8 | 否 | — |
| 2026-03-13 00:00:00 | 320 | 14.5% | 6.2% | 0.2072 | 0.07 | 是 | 79.7% | 24.1% | 27.1% | 有 | 0.25 | 0.0175 | 5 | 15 | 5 | 否 | — |
| 2026-03-14 00:00:00 | 320 | 4.7% | 6.5% | 0.1119 | 0.03 | 否 | 83.6% | 36.2% | 41.7% | 有 | 0.5 | 0.015 | 4 | 15 | 4 | 否 | — |
| 2026-03-15 00:00:00 | 320 | 12.1% | 9.0% | 0.2106 | 0.07 | 否 | 75.6% | 24.2% | 43.0% | 有 | 0.5 | 0.035 | 11 | 15 | 11 | 是（≥10 间，须 L3 审批） | — |
| 2026-03-16 00:00:00 | 320 | 9.0% | 8.9% | 0.1789 | 0.05 | 否 | 59.7% | 24.6% | 42.5% | 有 | 1 | 0.05 | 16 | 15 | 15 | 是（≥10 间，须 L3 审批） | — |
| 2026-03-17 00:00:00 | 320 | 3.1% | 16.8% | 0.19929999999999998 | 0.05 | 否 | 71.9% | 48.3% | 53.4% | 有 | 0.2 | 0.010000000000000002 | 3 | 15 | 3 | 否 | — |
| 2026-03-18 00:00:00 | 320 | 12.6% | 14.8% | 0.2738 | 0.07 | 否 | 37.5% | 14.6% | 63.2% | 有 | 0.8 | 0.05600000000000001 | 17 | 15 | 15 | 是（≥10 间，须 L3 审批） | — |
| 2026-03-19 00:00:00 | 320 | 5.6% | 8.2% | 0.1375 | 0.03 | 是 | 63.8% | 54.2% | 21.6% | 有 | 0.125 | 0.00375 | 1 | 15 | 1 | 否 | — |
| 2026-03-20 00:00:00 | 320 | 13.5% | 16.4% | 0.2994 | 0.07 | 是 | 68.3% | 53.8% | 54.0% | 有 | 0.1 | 0.007000000000000001 | 2 | 15 | 2 | 否 | — |
| 2026-03-21 00:00:00 | 320 | 15.1% | 9.2% | 0.2431 | 0.07 | 否 | 42.6% | 52.1% | 38.6% | 有 | 0.5 | 0.035 | 11 | 15 | 11 | 是（≥10 间，须 L3 审批） | — |
| 2026-03-22 00:00:00 | 320 | 12.1% | 8.2% | 0.2037 | 0.07 | 否 | 27.0% | 31.9% | 52.1% | 有 | 0.8 | 0.05600000000000001 | 17 | 15 | 15 | 是（≥10 间，须 L3 审批） | — |
| 2026-03-23 00:00:00 | 320 | 10.2% | 17.7% | 0.2792 | 0.07 | 否 | 58.1% | 37.6% | 63.7% | 有 | 0.8 | 0.05600000000000001 | 17 | 15 | 15 | 是（≥10 间，须 L3 审批） | — |
| 2026-03-24 00:00:00 | 320 | 5.3% | 12.9% | 0.1825 | 0.05 | 否 | 25.2% | 40.0% | 45.5% | 有 | 1 | 0.05 | 16 | 15 | 15 | 是（≥10 间，须 L3 审批） | — |
| 2026-03-25 00:00:00 | 320 | 5.5% | 11.1% | 0.1656 | 0.05 | 否 | 81.5% | 23.7% | 21.3% | 有 | 0.5 | 0.025 | 8 | 15 | 8 | 否 | — |
| 2026-03-26 00:00:00 | 320 | 14.3% | 3.0% | 0.1731 | 0.05 | 是 | 28.2% | 50.6% | 22.7% | 有 | 0.25 | 0.0125 | 4 | 15 | 4 | 否 | — |
| 2026-03-27 00:00:00 | 320 | 6.5% | 17.8% | 0.2434 | 0.07 | 是 | 66.3% | 5.4% | 38.1% | 有 | 0.25 | 0.0175 | 5 | 15 | 5 | 否 | — |
| 2026-03-28 00:00:00 | 320 | 5.2% | 10.2% | 0.1544 | 0.05 | 否 | 31.2% | 45.9% | 42.9% | 有 | 0.5 | 0.025 | 8 | 15 | 8 | 否 | — |
| 2026-03-29 00:00:00 | 320 | 6.3% | 15.2% | 0.2157 | 0.07 | 否 | 58.4% | 7.8% | 62.3% | 有 | 0.8 | 0.05600000000000001 | 17 | 15 | 15 | 是（≥10 间，须 L3 审批） | — |
| 2026-03-30 00:00:00 | 320 | 13.3% | 10.4% | 0.2368 | 0.07 | 否 | 53.3% | 47.4% | 31.8% | 有 | 0.5 | 0.035 | 11 | 15 | 11 | 是（≥10 间，须 L3 审批） | — |
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| 《法典》表 E · 超额预订标准表（参考区，勿改） | |||||||||||||||||
| 步骤 | 条件 | 取值 | 说明 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| 第一步 | No-show 率 + 24h 内取消率 <5% | 0% | 查基准超售率 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| 第一步 | 5%–10% | 2% | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| 第一步 | 10%–15% | 3% | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| 第一步 | 15%–20% | 5% | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| 第一步 | 20%–30% | 7% | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| 第一步 | >30% | 10%（需 L3 经理审批） | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| 第二步 | D1 峰值日 / D2 高涨日 | × 0.5 | 修正系数连乘 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| 第二步 | 担保预订（预付/信用卡担保）占比 >60% | × 0.5 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| 第二步 | 会议团队占当日 >40% | × 0.5 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| 第二步 | 协议客户集中度 >50% | × 0.8 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| 第三步 | 超售间数不超过可售房量的 5% | 硬上限 1 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| 第三步 | 超售间数不超过 15 间 | 硬上限 2 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| 第三步 | 步行 30 分钟内无同档次备用酒店 | 超售率减半 | 对应 K 列选「无」 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| 基础公式 | 超售间数 = 可售房量 × 超售率（向下取整） | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| 历史取消率 · 近 30 天（超售参数的来源） | |||||||
| 输入：每日预订数、No-show 数、24h 内取消数。三种率与近 30 天平均自动算出，供「超售计算」页引用。 | |||||||
| 日期 | 预订数 | No-show 数 | No-show 率 | 24h 内取消数 | 24h 内取消率 | 合计率 | 备注 |
| 2026-01-30 00:00:00 | 232 | 10 | 0.04310344827586207 | 5 | 0.021551724137931036 | 0.06465517241379311 | — |
| 2026-01-31 00:00:00 | 154 | 6 | 0.03896103896103896 | 10 | 0.06493506493506493 | 0.10389610389610389 | — |
| 2026-02-01 00:00:00 | 254 | 3 | 0.011811023622047244 | 25 | 0.0984251968503937 | 0.11023622047244094 | — |
| 2026-02-02 00:00:00 | 137 | 17 | 0.12408759124087591 | 4 | 0.029197080291970802 | 0.15328467153284672 | — |
| 2026-02-03 00:00:00 | 185 | 10 | 0.05405405405405406 | 11 | 0.05945945945945946 | 0.11351351351351352 | — |
| 2026-02-04 00:00:00 | 128 | 5 | 0.0390625 | 25 | 0.1953125 | 0.234375 | — |
| 2026-02-05 00:00:00 | 206 | 10 | 0.04854368932038835 | 7 | 0.03398058252427184 | 0.08252427184466019 | — |
| 2026-02-06 00:00:00 | 173 | 12 | 0.06936416184971098 | 11 | 0.06358381502890173 | 0.1329479768786127 | — |
| 2026-02-07 00:00:00 | 139 | 15 | 0.1079136690647482 | 25 | 0.17985611510791366 | 0.28776978417266186 | — |
| 2026-02-08 00:00:00 | 202 | 17 | 0.08415841584158416 | 25 | 0.12376237623762376 | 0.20792079207920794 | — |
| 2026-02-09 00:00:00 | 225 | 4 | 0.017777777777777778 | 21 | 0.09333333333333334 | 0.11111111111111112 | — |
| 2026-02-10 00:00:00 | 248 | 15 | 0.06048387096774194 | 8 | 0.03225806451612903 | 0.09274193548387097 | — |
| 2026-02-11 00:00:00 | 181 | 8 | 0.04419889502762431 | 5 | 0.027624309392265192 | 0.0718232044198895 | — |
| 2026-02-12 00:00:00 | 246 | 2 | 0.008130081300813009 | 16 | 0.06504065040650407 | 0.07317073170731708 | — |
| 2026-02-13 00:00:00 | 157 | 4 | 0.025477707006369428 | 11 | 0.07006369426751592 | 0.09554140127388536 | — |
| 2026-02-14 00:00:00 | 143 | 10 | 0.06993006993006994 | 25 | 0.17482517482517482 | 0.24475524475524474 | — |
| 2026-02-15 00:00:00 | 211 | 12 | 0.05687203791469194 | 18 | 0.08530805687203792 | 0.14218009478672985 | — |
| 2026-02-16 00:00:00 | 145 | 7 | 0.04827586206896552 | 11 | 0.07586206896551724 | 0.12413793103448276 | — |
| 2026-02-17 00:00:00 | 166 | 6 | 0.03614457831325301 | 21 | 0.12650602409638553 | 0.16265060240963855 | — |
| 2026-02-18 00:00:00 | 156 | 17 | 0.10897435897435898 | 21 | 0.1346153846153846 | 0.24358974358974358 | — |
| 2026-02-19 00:00:00 | 222 | 4 | 0.018018018018018018 | 26 | 0.11711711711711711 | 0.13513513513513514 | — |
| 2026-02-20 00:00:00 | 247 | 12 | 0.048582995951417005 | 21 | 0.08502024291497975 | 0.13360323886639675 | — |
| 2026-02-21 00:00:00 | 168 | 10 | 0.05952380952380952 | 22 | 0.13095238095238096 | 0.19047619047619047 | — |
| 2026-02-22 00:00:00 | 230 | 18 | 0.0782608695652174 | 5 | 0.021739130434782608 | 0.1 | — |
| 2026-02-23 00:00:00 | 220 | 7 | 0.031818181818181815 | 18 | 0.08181818181818182 | 0.11363636363636363 | — |
| 2026-02-24 00:00:00 | 238 | 17 | 0.07142857142857142 | 10 | 0.04201680672268908 | 0.1134453781512605 | — |
| 2026-02-25 00:00:00 | 236 | 5 | 0.0211864406779661 | 6 | 0.025423728813559324 | 0.046610169491525424 | — |
| 2026-02-26 00:00:00 | 221 | 3 | 0.013574660633484163 | 10 | 0.04524886877828054 | 0.058823529411764705 | — |
| 2026-02-27 00:00:00 | 215 | 14 | 0.06511627906976744 | 10 | 0.046511627906976744 | 0.11162790697674418 | — |
| 2026-02-28 00:00:00 | 168 | 9 | 0.05357142857142857 | 3 | 0.017857142857142856 | 0.07142857142857142 | — |
| 近 30 天平均 | 5853 | 289 | 0.049376388177003246 | 436 | 0.07449171365111909 | 0.12386810182812233 | ← 把合计率抄到「超售计算」页 C、D 列作为默认输入 |
| 团队／协议询价接受判定 ·《法典》表 G（5×3 矩阵） | |||||||||||||
| 输入：团队报价、预期散客 ADR、团队间夜、目标日预测 OCC。输出：比率 R、决策、可接受上限与置换成本。 | |||||||||||||
| 询价日期 | 客户 / 团队名称 | 团队报价 | 预期散客 ADR | 团队间夜 | 目标日预测 OCC | 比率 R | 比率档 | OCC 档 | 决策（表 G） | 可接受上限间数 | 团队客房收入 | 置换成本 | 备注 |
| 2026-03-01 00:00:00 | 杭州某科技公司年会 | 560 | 680 | 40 | 62.0% | 0.8235294117647058 | 75%≤R<85% | <70% | 接受 | 30 | 22400 | 4800 | — |
| 2026-03-02 00:00:00 | 上海某旅行社华东线 | 430 | 660 | 60 | 78.0% | 0.6515151515151515 | 65%≤R<75% | 70-85% | 上报 L3 | 0 | 25800 | 13800 | — |
| 2026-03-03 00:00:00 | 滨江动漫节参展团 | 620 | 720 | 25 | 93.0% | 0.8611111111111112 | R≥85% | >85% | 接受（≤10 间） | 10 | 15500 | 2500 | — |
| 2026-03-04 00:00:00 | 某医药公司区域会 | 520 | 700 | 30 | 71.0% | 0.7428571428571429 | 65%≤R<75% | 70-85% | 上报 L3 | 0 | 15600 | 5400 | — |
| 2026-03-05 00:00:00 | 网络平台包房商 | 380 | 640 | 80 | 55.0% | 0.59375 | 55%≤R<65% | <70% | 上报 L3 | 0 | 30400 | 20800 | — |
| 2026-03-06 00:00:00 | 某高校校友返校 | 480 | 690 | 45 | 82.0% | 0.6956521739130435 | 65%≤R<75% | 70-85% | 上报 L3 | 0 | 21600 | 9450 | — |
| 2026-03-07 00:00:00 | 政府事业单位会议 | 600 | 680 | 20 | 88.0% | 0.8823529411764706 | R≥85% | >85% | 接受（≤10 间） | 10 | 12000 | 1600 | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | 0 | 0 | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | 0 | 0 | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | 0 | 0 | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | 0 | 0 | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | 0 | 0 | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | 0 | 0 | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | 0 | 0 | — |
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| 《法典》表 G · 团队/协议询价接受判定矩阵（5×3） | |||||||||||||
| 比率 R ＼ 预测 OCC | <70% | 70–85% | >85% | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| R ≥ 85% | 接受 | 接受 | 接受（≤10 间） | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| 75% ≤ R < 85% | 接受 | 接受（≤20 间） | 上报 L3 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| 65% ≤ R < 75% | 接受（≤30 间） | 上报 L3 | 拒绝 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| 55% ≤ R < 65% | 上报 L3 | 拒绝 | 拒绝 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| R < 55% | 拒绝 | 拒绝 | 拒绝 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| 置换成本 = 被挤占房晚数 ×（预期散客 ADR − 团队价）+ 被挤占的餐饮/其他边际收益（供 L3 复核） | |||||||||||||
| 全服务酒店附加条款（会议团队专属）：综合贡献 = 客房收入 + 餐饮收入 + 会场租金 + 其他；若综合贡献 ≥（占用房晚 × 预期散客 ADR × 85%），则即使 R<55% 也可接受，但须 L3 审批并记入《团队决策档案》（见「会议综合贡献」页） | |||||||||||||
| 决策顺序：先问餐饮/宴会承接能力 → 再算综合贡献 → 最后查表 G 客房比率 | |||||||||||||
| 会议／宴会综合贡献 ·《法典》表 K + 表 G 附加条款 | ||||||||||||||||||||
| 输入：规模、占用房晚、团队房价、餐饮收入、餐饮毛利率、会场租金、其他、预期散客 ADR。输出：综合贡献、接受底线与建议。 | ||||||||||||||||||||
| 会议名称 | 日期 | 规模 | 占用房晚 | 团队房价 | 客房收入 | 餐饮收入 | 餐饮毛利率 | 餐饮毛利 | 会场租金 | 其他收入 | 综合贡献 | 预期散客 ADR | 客房置换成本 | 底线系数 | 接受底线 | 是否达标 | 餐饮保底 | 保底达标 | 建议 | L3 审批 |
| 某科技公司季度会 | 2026-03-01 00:00:00 | 中型 | 42 | 560 | 23520 | 68000 | 62.0% | 42160 | 18000 | 3000 | 112520 | 680 | 28560 | 1 | 28560 | 达标 | 30000 | 达标 | 接受 | 否 |
| 医药全国经销商大会 | 2026-03-08 00:00:00 | 大型 | 96 | 600 | 57600 | 168000 | 58.0% | 97440 | 45000 | 12000 | 282600 | 700 | 67200 | 0.95 | 63840 | 达标 | 80000 | 达标 | 接受 | 否 |
| 校友返校小型聚会 | 2026-03-15 00:00:00 | 小型 | 12 | 520 | 6240 | 12000 | 60.0% | 7200 | 4000 | 0 | 22240 | 650 | 7800 | 1.1 | 8580 | 达标 | 8000 | 达标 | 接受 | 否 |
| 国际论坛分会场 | 2026-03-22 00:00:00 | 超大型 | 165 | 620 | 102300 | 320000 | 55.0% | 176000 | 60000 | 25000 | 507300 | 720 | 118800 | 0.9 | 106920 | 达标 | 150000 | 达标 | 接受（须 L3/业主审批） | 是 |
| — | — | — | — | — | 0 | — | — | 0 | — | — | 0 | — | 0 | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | 0 | — | — | 0 | — | — | 0 | — | 0 | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | 0 | — | — | 0 | — | — | 0 | — | 0 | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | 0 | — | — | 0 | — | — | 0 | — | 0 | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | 0 | — | — | 0 | — | — | 0 | — | 0 | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | 0 | — | — | 0 | — | — | 0 | — | 0 | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | 0 | — | — | 0 | — | — | 0 | — | 0 | — | — | — | — | — | — | — |
| — | — | — | — | — | 0 | — | — | 0 | — | — | 0 | — | 0 | — | — | — | — | — | — | — |
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| 《法典》表 K · 会议/宴会综合收益联动表（参考区，勿改） | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| 会议规模 | 人数 | 客房需求 | 餐饮保底 | 接受底线（综合贡献） | 底线系数（计算用） | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| 小型 | ≤30人 | ≤15间夜 | 8000 | 1.10 | 1.1 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| 中型 | 31-120人 | 16-60间夜 | 30000 | 1 | 1 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| 大型 | 121-300人 | 61-150间夜 | 80000 | 0.95 | 0.95 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |
| 超大型 | >300人 | >150间夜 | 150000 | 0.90 | 0.9 | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — | — |